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        促銷人員培訓可以培訓哪些內容?實施“五要點”分享

        來源:英盛網      發布時間:2019-05-05      點擊:
        對于一些行業來說,終端的促銷員的能力和素質體現了競爭力的高低,很多銷量由他們來引導帶動。促銷員身處銷售現場,企業要如何培訓站在公司營銷窗口前面的一線戰士呢?本文分享關于促銷人員培訓的相關內容,一些小建議分享給各位參考。

          對于一些行業來說,終端的促銷員的能力和素質體現了競爭力的高低,很多銷量由他們來引導帶動。促銷員身處銷售現場,企業要如何培訓站在公司營銷窗口前面的一線戰士呢?本文分享關于促銷人員培訓的相關內容,一些小建議分享給各位參考。

          促銷人員培訓一般來說可以分為五大步驟走起。

          第一點是了解促銷員現存的、所需要的培訓需求是什么、存在的問題是什么,對促銷人員的培訓需求觀察可以通過日常的促銷問題收集、走訪終端現場觀察存在的問題和存在的銷量方面問題等等分析整理,匯總挖掘其培訓需求。

          第二點是確認向促銷員培訓些什么樣的內容,通常來說,促銷員培訓可以大體分為以下這些:

          1--)促銷員須知的知識性內容培訓。例如公司相關產品的優勢賣點、產品的相關操作指南、公司的介紹情況、與同行業競品相比所具備的特點及不足之處,同行業的相關行情、相關的導購工作流程規范及制度等等;

          2--)促銷員相關的技巧性內容,這個主要是為了更好的促進產品生動的展現給客戶,如在銷售現場之時怎么更好的接待客戶、觀察客戶的需求適時的推薦、一些異議的妥善處理、說服功力及吸引顧客二次購物等當面的小知識。

          3工作心態方面的培訓,如提升員工的進取意識與抗壓心態,團隊精神引導導購員以更加熱血、更加樂觀的心態去面對一線銷售現場。

          第三點是把促銷的培訓計劃先確定。大體來說就是確定促銷員培訓的時間、地點、內容、培訓形式等等可以具體實施的各項。培訓形式多種多樣,可以以確定的主題、參訓的人選、存在的問題展開進行。

          第四點就是將安排的計劃付諸于實踐工作中,摸清楚具體要解決的問題是什么、合適的講師要選擇,可以及時的跟進處理學員在課堂中遇到的問題、該示范的多示范,該講解的多講解,該跟進的要跟進。

          跟進學員的學習情況,評估跟進培訓效果也是很重要的一步。培訓最重要的就是提升促銷員的認知和技能,幫助他們改善工作往更好、更積極的方向上去改變。所以在培訓課堂過后可以適時的收集學員的反饋意見,從中分析其中的得失,不斷改善更佳的培訓效果。

         

          促銷人員培訓的核心就是為了提升業績,所以不能空有理論,還需要落實到真實的工作當中。優秀的促銷員也都會有自己的一套工作方法,做培訓的小伙伴不妨可以多多留意搜集引導分享吧。

        本文為英盛網原創內容,圖文已受版權或產權保護。任何公司或個人不得以任何方式復制部分或全部,違者將依法追究責任,特此聲明。
        本文地址:http://www.ta929.com/news/83/255477.html

        熱門標簽: 實施 培訓 促銷

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