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        科龍國際市場營銷案例
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        課件介紹

        【科龍國際市場營銷案例】

         

         

        2001年,科龍國際營銷收入不足1000萬美元,而且虧損嚴重。但2002年達到了8000萬美元,2003年達到2億多美元。2004年,科龍出口業務收入較上年同期成倍增長,其中冰箱銷量位居領先地位。從公開披露的年報看,2004年的上半年,科龍出口業務比2003年同期大幅上升148.5%,對公司整體營業額的貢獻也從上年同期的25.6%上升至42.8%,已成為公司利潤及收入的一個最強勁的增長點。

         

         

        科龍的戰略構想是,整合國內冰箱行業中的生產稀缺資源,在全球家電制造業向中國轉移的過程中構筑成本壁壘,搶占發展先機。2001年底,在科龍冰箱、空調原有的基礎上,通過收購吉諾爾電器、上菱冰箱和遠東阿里斯頓冰箱生產線,投資興建揚州、珠海、南昌等生產基地,迅速聚集了1300萬臺的冰箱產能,從而穩居亞洲前列、世界第二。由于產能擴大而產生的規模效益,使得科龍冰箱的單位成本比同類企業每臺低150元左右。

         

         

        目前,科龍已組建了以外銷為主要方向的華東基地,營銷系統進行了綜合調整,新成立的營銷總公司,將物流、服務等相應支持部門納進銷售體系,以提高對市場的支持力度和反應速度。在技術、品質、市場國際化的同時,同步實現供應鏈的國際化,使得并購整合的協同效應和規模經濟效益日益顯現。另據海關統計,2004年科龍冰箱外銷成為行業的領頭羊。出口業務的顯著提升充分體現了科龍擴張產能的戰略遠見,顯現出規模經濟與低成本優勢。

         

         

        科龍深刻地認識到,一個企業要在國際市場中生存,必須建立自己的核心技術優勢,構建企業可持續發展的真正競爭力。近年來,以技術為支撐的企業長遠發展后勁在科龍得到空前重視。據統計,僅2003年,科龍在技術研究上的投入就高達1.7億多元。為了更好地了解和適應全球消費者的需要,2004年,科龍還在英國成立了設計中心。目前,科龍負責冰箱技術研發人員就有300多人。同時,引入了競爭激勵機制,改革了新產品開發獎勵制度,把原有按職級發放的個人獎金集中作為新產品開發獎,按績效發放。

         

         

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