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        通用汽車國際市場營銷案例
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        課件介紹

        【通用汽車國際市場營銷案例】 

         

         

        上海通用成立于1997年6月,從銷售第一輛別克汽車到2003年,上海通用的別克系列產品銷售量已達20.1萬輛,遠遠高于全國同業的平均的增長速度,居全國轎車銷售前三甲。

         

         

        “用戶為中心,市場為導向”,是上海通用確立的企業價值觀。這些年來,他們針對中國市場的特點和用戶的價值取向,在繼承別克品牌優秀品質的基礎上,做了大量本地化的工作。“以世界先進技術鑄造產品筋骨,以中國文化精髓塑造品牌靈魂” 是上海通用別克的發展方針。

         

         

        上海通用從高端起步,最早推向市場的是別克系列高級轎車,這與其他大集團產品策略沒有太大不同。別克轎車大氣豪華,很討中國人歡喜。但上海通用并不滿足,為使別克系列更進一步“中國化”,他們著力使別克從里到外更加符合中國人的審美情趣和使用習慣。

         

         

        上海通用汽車的目的就是要使別克成為一個針對中國市場、有明顯本地化特征的品牌。上海通用的別克系列,都取了中文名字:君威、凱越、賽歐,具備非常明確的中國用戶的價值取向和文化內涵。

         

         

        別克、君威體現了以中國消費者為中心的理念,從外觀到內飾,既保留了別克車一貫的大氣沉穩,又符合了東方人的審美觀。賽歐在外觀、內飾和配置設計開發上,更是以消費者需求為標準,保險杠、零部件、空調電子等,都是專為中國市場設計開發的。君威除外觀改變外,內飾已經沒有一樣是原來的東西,發動機、變速箱等也進行了更細微的調校和改進;前臉和尾燈都變大了,燈罩材質更加透亮;車內也完全換了一番天地,座椅特別按中國人體形數據做了修改,坐進去支撐性更好。凱越以大氣動感的外形,精致典雅的內飾,良好的操控性能,以及相宜的價格,滿足了中國人對中級車的需要。

         

         

        別克是一個擁有100多年歷史的美國品牌,自1998年在中國誕生之日起,上海通用就開始探索如何讓美國別克融入中國文化,用東方價值觀、文化理念打造“上海通用別克”,以使品牌在文化內涵上,更加拉近與消費者的情感距離。

         

         

        在品牌傳播上,從初期的“當代精神當代車”、“不容許任何水分”,到君威的“心致、行隨、動靜合一”、凱越的“全情全力、志在進取”,再到母品牌的“心靜、思遠、志在千里”,別克品牌始終與中國傳統精神以及文化和主流價值觀緊密相連。在這一系列品牌宣傳中,上海通用想賦予別克越來越多的中國文化元素。

         

         

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