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        目標市場營銷實例
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        課件介紹

        【目標市場營銷實例】 

         

         

        1、日本鐘表進軍美國市場 

         

        日本鐘表欲進入美國市場,原來一直以為美國消費者只需要名表,對美國手表市場需求了解不夠。經過一番調查后發現,美國市場對手表的需求有三種不同的類型。    

         

        美國本地鐘表廠商和瑞士手表廠商一向只關注第一類消費者,著眼于市場和經營優質名牌、價格昂貴的手表,而近70%的消費者的需求都未得到滿足。日本鐘表廠商發現了這個市場機會,以式樣新穎、售價便宜的電子表占領“價格低廉,計時準確”的細分市場,以式樣新穎售價適中的機械表占領“計時準確、耐用、價格適中”的細分市場,取得很大的成功。 

         

        分析:日本鐘表廠商通過市場細分,發現了市場機會,對有效分配人、財、物資源,確定企業的經營方向,有針對性開展營銷活動提供了幫助,并且,有利于企業調整產品結構,開發新產品。  

         

         

        2、可口可樂的目標市場選擇 

         

        可口可樂是世界上最暢銷的軟飲料之一,自1886年問世以來,一直奉行無差異市場策略,其廣告語“請喝可口可樂”被長期使用。 

         

        百事可樂公司的創建比可口可樂晚12年,為了爭奪市場份額,百事可樂公司進行了激烈的挑戰。除了強調便宜(其廣告口號是“一樣的價格,可飲兩倍量”),爭取年輕人(廣告歌“今天生龍活虎的人們一致同意,年輕人就喝百事可樂”)外,還推行了差異化市場策略,即由下屬公司推出七喜汽水,爭取非可樂細分市場,開展了一場“非咖啡因”廣告運動,(廣告語為“七喜汽水不含咖啡因,也永遠不含咖啡因”——避強定位策略)對可口可樂造成巨大沖擊。在此情況下,可口可樂不得不放棄無差異市場策略,也推出雪碧、芬達、雪菲力等各種風格和口味的飲料,以滿足不同市場需要。 

         

         

        分析:軟飲料作為同質產品,誰都可以喝,可以大量生產大量銷售,所以,可口可樂可以長期采用無差異市場策略,但是,在激烈的市場競爭條件下,尤其是在消費者“口味”發生變化,產生各種差異性需求時,無差異市場策略的優勢就不復存在,只有采用差異性市場策略,才能滿足消費者不斷變化的需求。也就迫使可口可樂公司采取差異性市場策略。

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